日本综合商社隐藏的秘密
    　　　 ——《三井帝国启示录——探寻微观经济的王者》书介
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日本综合商社隐藏的秘密

摘自：《经理人》杂志 2006年第十期

韩国三星、美国GE的经营理念和行为方式都有综合商社的影子！

当中国人膜拜“丰田汽车”经营方式时，是否知道其真正的奥秘却集中于丰田集团的综合商社。没有日本人愿意提醒中国人去注意到他们的综合社，因为它是日本大企业乃至日本社会的重要核心。

不幸的是，韩国人早已发现了这个秘密，并加以认真学习和仿效。韩国人在经济高速成长期效仿日本三井物产，建立了诸如“三星物产”为代表的一批综合商社，以此为核心组建的韩国财团企业成为日本人头疼的竞争对手。拥有三星物产的韩国三星财团，以其三星电子公司努力超越日本三井财团的东芝电气公司的实例，讲述了“青出于蓝而胜于蓝”的生动故事。另外，仔细观察美国GE的经营理念和行方式，同样也能找到综合商社的影子，只不过它更多建立在美国文化基础上，并更多偏重金融和投资功能。

日本三井物产株式会社社长上岛重二对中国观众说：三井集团是一个大的企业集团，在这个集团当中，有很多企业没有加三井的名字，比如说汽车生产企业田汽车，生产电器产品的品牌东芝，生产纤维制品的TOREI，以及造纸的王子制纸等，我们集团当中有很多世界性的大企。

日本的便利店业巨头“7-11”和“全家便利”正大举进军北京和上海，竭力追击已在7年前进入中国的“罗森”便利集团，其背后是日本大型综合商社在“拗手劲”。日本的便利店行业以「三井-7-11 (SevenEleven)」、「三菱-罗森（LAWSON）」、「伊藤忠-FamilyMart」三大阵营互相竞争，而且以同样的组合进入中国市场。

近年来，“商社无用论”使中国企业对日本综合商社和财团模式避之不及，因为它们只看到综合商社和日本财团模式在“社会发达阶段”存在的问题，而忽视了它们在“社会发展阶段”的重要作用和贡献。

当一个营养过剩、伴有富贵病的胖老头，把自己的减肥药和心脑血管药满怀热情地送给一个吃不饱、正在长身体的瘦弱青年时，这是会害死人的。我们的企业家和经济领袖们过于相信“美国胖老头”开出的药方，不结合自身发育阶段见药就吃，而且服用的是没有长期临床验证的最新开发的西药。或者就是头痛医头，脚疼医脚，或是不停地开刀切掉一块又一块的病变组织。

对于处于青春发育期、成长型的中国年轻企业，建议多研究日本60年代和韩国70年代的企业集团发展经历，特别是综合商社的学问。华为集团总裁任正非的一句话颇有哲理：“领先一步是先进，领三步是先烈”。  

作者： 白益民
发布时间： 2006年10月09日

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