《中国互联网医疗行业发展前景分析》（学习笔记）-71

赛道分析（二）：医药电商商业模式

B2B模式是医药电商交易主体，B2C及O2O模式则更为活跃

B2B模式在医药电商中占主体地位，但由于是ZF主导或原材料供应商、药厂、批发商、零售商之间平台，供应链较为稳固，一般比较低调，知名度不高。相比而言，B2C及O2O模式则更为活跃，引人注目。购药群众或多或少都会接触到B2C或O2O的平台。B2C平台一般有自营及平台式两种，一些自营B2C在获客流量难以增加的情况下，选择流量更大平台进行加盟，这些依托于大平台的医药电商面临的竞争也更为激烈。O2O模式则是连接线上线下的一种比较平滑的方式，通过线下导购、用药指导、送药到家等方式完成线上交易及线下导流。