1 论文标题：4R理论视角下阿里巴巴的“双十一”的营销策略研究

2 作者信息：张文青：西南民族大学商学院，四川 成都

3 出处和链接：张文青. 4R理论视角下阿里巴巴的“双十一”的营销策略研究[J]. 电子商务评论, 2024, 13(2): 3886-3891. https://doi.org/10.12677/ecl.2024.132474

4 摘要：每年11月11日，阿里巴巴举办双十一购物狂欢节，通过大规模的促销活动和巧妙的营销策略，吸引了全球消费者的关注和参与。这个活动不仅带动了阿里巴巴平台上数以亿计的商品销售，还成为了中国乃至全球最大的在线购物盛会之一，展示了阿里巴巴在数字营销领域的成功和影响力。本文通过二手数据，结合4R理论对阿里巴巴双十一狂欢节所体现的数字营销策略进行分析。阿里巴巴通过多渠道触达、个性化营销、情感共鸣、丰厚回报、数据驱动优化和品牌价值传递等方面不断提升品牌价值和竞争力。