销售圣经
内容简介
杰弗里•吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地，至今已超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念，为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。
这已经是3.0版的《销售圣经》。本版不仅内容更新、更丰富，而且见解也更深刻，情景也更多。而对于作为读者的你来说，它也更具说服力。
新版《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。
马云激情作序并推荐给下属阅读、《一分钟经理人》作者肯•布兰佳等名家联袂推荐。
华润置地、阿里巴巴、华远集团等众多知名企业在本书出版之前大量预购。

多看看保险法吧 说不准更有用

楼主真是好人呀，好人一生平安！

保险销售？网上强制的保宝网上教学 是不是学这个的。。。好恶心 要80小时。。。 以前用按键精灵 现在直接去淘宝代学

图书：保险销售人员超级口才训练——保险销售人员与客户的111次沟通实例
本书从8个角度展现了保险销售人员在工作中可能会遇到的111个销售情景，针对每个情景，分别提供了保险销售人员需要掌握的沟通技巧与方法，将情景对话与技巧说明相结合，是保险销售人员提升沟通能力的实务工具书。

图书：骗人的保险，保险不骗人——保险销售实用手册，保险消费防骗指南
本书为著名财经作家、保险行业专家唐宁（笔名谭笑）所著，以轻松、通俗的语言介绍了保险的相关知识，对保险的分析透彻、全面、到位，先从保险中的骗局说起，再解读背后的原因，指出大众对保险认识上的误区，最后介绍大众需要具备的保险知识。全书以几十个明确的问题为切入点，结构简单明了，语言风格活泼不呆板，很容易为大众读者所接受。读完本书人们会对保险有一个全面、清楚的认识，明白保险的重要性，知道怎样科学地分辨一种保险是否对自身有用，保险产品当中存在什么销售陷阱，值不值得购买等等。

保险公司内部肯定很多资料的，有木有在哪上班的？

每人限2次？难道还有一次机会

保险在中国已经做烂了。。。

好帖子

真是好帖子

非常好的帖子

图书，《保险这样卖才对：销售高手的N个签单技巧》，李宝久 陈海山，人民邮电出版社（2009年）

　　本书针对保险销售人员在保险销售过程中遇到的各种情境，有针对性地介绍了各种保险销售方法和技巧，内容全面而实用。包括保险销售人员塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍保险的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧和售后跟踪服务的技巧，包罗万象，事无巨细。
　　本书汇集了众多保险销售人员的销售经验和技巧，可以帮助保险销售人员迅速提升保险销售技能。全书结构合理，内容通俗易懂，图文并茂，书中配有大量情境模拟和实际案例，有助于保险销售人员深入领会，快速吸收。
　　本书将助你破茧成蝶，让你在最短的时间内掌握好销售保险的技巧，打造一流的保险销售业绩，成为保险销售高手

一切从赞美开始
内容简介
国内口才第一书！
　　赞美是人际沟通的第一步和润滑剂！
　　赞美是各行各业推销员进门必修的第一堂课！
　　赞美是一切人际沟通的开始，俘获人心最有效的方法就是不断地去赞美他，以赞美为首要手段，辅以与人沟通的其它技巧，那么你将无往而不胜。
　　你千万要记住，没有人不爱赞美。他不爱必定是不爱你赞美的方法和技巧。赞美最到位的方式是一对一赞美。因为它无需分心去隔离环境带来的负面干扰信息，它更有利于全面系统地将对方的注意力控制在自己的目标里。有时候，在沟通中，对方一个小小的动作，一名随意的话，我们如果错过了的话，很有可能会全盘皆输。
　　本书通过吃透人性、赞美的本质、赞美的原则、赞美的方法、赞美的技巧和误区、养成赞美的习惯以及赞美的强化训练等内容讲解推销话术。

本文来自: 人大经济论坛 经管书评 版，详细出处参考： https://bbs.pinggu.org/forum.php? ... &from^^uid=856180

后面有人提供不，我也想看

算了，还是赚论币吧

回帖看看！！
本文来自: 人大经济论坛 经管书评 版，详细出处参考： https://bbs.pinggu.org/forum.php? ... &from^^uid=962698

帖子不错

不错

书籍：《世界上最伟大的推销员》
图书简介：这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。推荐意见：这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运。

书籍：《一个推销员的诞生: 让营销业产生变革的书籍》
简介：在福音传道式的销售中，销售是一种改变信仰的形式。这种销售模式有助于推销员“铸造”一个坚强的自我，来面对经常遇到的、不可避免的拒绝，激发起他们追寻目标的热情。以一种通过改变客户的宗教或精神信仰的方式来开展推销的观点一直与其他各种非宗教式的推销方法同时存在着。索尔斯坦·维布伦曾在1923年指出，商业推销术的根源可以在福音传道的历史中找到：“通过宣传信仰来进行推销，这绝对是在所有的基督教徒中进行销售推广时最具影响力的、最悠久的、最庄严的、最自然的也是最合算的一种销售方式。”

谢谢楼主奖励

这样的活动要多开展。谢谢

不知道推荐会不会加分。

  
书 名: 保险营销技巧 　　作　者：尹文莉 　　出版社： 清华大学出版社 　　出版时间： 2009年02月 　　ISBN: 9787302193999 　　开本： 16开 　　定价: 23.00 元

好帖，要顶起来。

好帖要顶的。

保险营销方面的算不？《保险企业经营管理》魏巧琴著

中国人寿保险销售技巧——“独孤九剑”心法
2011-09-20 22:51:02 向日葵保险网
[导读]：中国人寿是我国最大的保险公司，在寿险行销人员在推销保险的时候最头疼的就是签不了单子，遭客户拒绝，下面为您介绍如果把握客户心理中国人寿保险营销技巧——“独孤九剑”心法的营销技巧。
这里是推广位以下显示均为向日葵已认证会员，其资料真实可靠。
　　第一剑：剑鞘分身，惟我独尊。

　　踏入寿险行销行业，你必须要有企图心，要有“做大”的梦想。对于寿险行销顶尖高手来说，目标大于一切。没有目标就没有“战斗力”，就只能成为这个行业中普通一员，只是一个小角色而已。你要想在这个行业“惟我独尊”，你必须还要有一个切实可行的计划，达成你梦想的目标。

　　第二剑：剑锋未出，剑气先行。

　　你的“剑”是否有杀伤力，光靠剑锋是不够的，你必须还要有很深的“功力”，否则，剑未出手就会被别人夺走。也就是说，并不是每个人都会把寿险行销工作做好的，你必须有充分的准备，知识上的、心理上的、技巧上的、习惯上的准备。你要随时充实自己，以饱满的精神面对每一次销售。

　　第三剑：剑出偏锋，胜券在握。

　　“剑”要快、要准、要具有杀伤力。所以在“准客户开拓”这个环节上，你一定要花大量的时间，整合资源，寻找高质量的准客户。何谓“高质量的准客户”？就是具备以下几个条件：

　　1.经济收入丰厚、稳定

　　2.身体健康

　　3.有责任心

　　4.保险意识强

　　5.容易接近

　　因为20%的人往往创造某个城市80%的收入，你必须花大量的时间去研究他们、接近他们、与他们成为朋友。当然，你最好的办法是“客户转介绍客户”，这样才能拥有源源不断的准客户来源。

　　第四剑：剑光身影，魅力四射。

　　在“接洽”这个环节上，你的仪容仪表，你的言谈举止，你的待人接物，你的气质风度一定给客户愉快的感觉，让他欣赏你，喜欢你，愿意和你在一起，犹如遇到多年未见的老朋友……总之，你的魅力让他对你无法拒绝。当然，对于那些“高质量的准客户”，“电话约访”是必不可少的，因为他们不喜欢被突然打扰，他们需要被尊重。

　　第五剑：虚实并出，投石探路。

　　在“收集客户资料”这个环节上，你不仅要了解客户的基本资料，如：姓名、年龄、出生年月日、家庭情况、收入情况、单位情况等方面，更要了解客户感性资料。你必须要和客户进行深层次的沟通，了解他的内心世界，如他对退休的规划、他对子女教育的期望、他对未来生活质量的期望等等。只有做到这一切，你才算将客户资料收集完整。

　第六剑：剑气合一，攻其要害。

　　在“寻找购买点”这个环节上，你必须了解客户真正的需求。当客户需要通过保险来解决问题的设想与我们寿险公司产品的功能与作用相吻合的时候，你才会发现客户真正购买的动机。也就是客户的“命门”。所以，无论客户是“铁布衫”还是“金刚罩”，都会迎刃而解。

　　第七剑：项庄舞剑，意在“客户”。

　　设计解决方案是销售流程中的一个重要步骤，这是您整理思路的时候，也是您是否能够吸引准客户的一场表演。这需要平时的修为和目前的“功力”。否则，你会功亏一篑。

　　第八剑：剑影随形，中原一点红。

　　在“促成”的环节里，你必须自信、果断，不可有丝毫的大意。当然，越到最后，你的“剑法”越纯熟，但也最容易出现纰漏。你不可以紧张，你更要从容、更自如。许多寿险行销人员认为促成签单好比走钢丝，是高难度动作。他们觉得这是区分成功行销人员与失败行销人员的关键。实际上，如果您做的每一件事都切中要领，促成签单也只是销售流程中一个简单自然的步骤而已。

　　第九剑：拭剑回鞘，如沐春风。

　　在“递交保单和客户服务”的环节里，你要把握的是虽然销售已经完成，但您的工作并没有结束。您的业务和您客户的利益全靠您的服务。也许保证服务的最佳方式就是赋予自己为客户服务的义务，告诉客户他们应该从您这里获得怎样的服务，然后去为他们提供这些服务！当您遇见您的客户，就复习和更新您的客户资料。当您不能够和您的客户确定约访时间就寄给他一张我们所提供的年度拜访检查表。如果您寄送日历或节假日贺卡给您的客户，您也可以将检查表一并寄出。服务的保证开始于与准客户的第一次约访，贯穿寿险保单销售的整个过程，并且常常会超出保单销售本身。服务是销售流程中不可或缺的一部分。

　　以上是中国人寿保险的营销技巧之“独孤九剑”心法，只要潜心研究，勇于实践，勤于练习，就会成为九段高手。只有创新寿险服务，为客户提供超值服务，才会让你在竞争中独占鳌头。

《利润损失保险学》
这是国内第一部有关利润损失保险的专著。
利润损失保险又称“营业中断险”，主要保障企业在遭受物质财产损失时，由于重置或修复受损财产而造成“营业中断”由此带来的利润损失。
本书论述了利润损失保险的概念、性质、特点及其承保理赔基础。对美英等国利润损失保险进行了介绍和比较，系统地介绍了利润损失保险的承保、损失赔偿、赔偿计算方法以及理赔处理。可供从事财产保险销售、承保和理赔的人员学习，并可作为利润损失保险业务处理的工具书；也可供保险展业人员学习，作宣传普及利润损失保险知识之用；同时，可作为保险专业学生的教材；并可作为企业投保利润损失保险的指南。