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大客户市场策划书
武汉办事处 史亚菲 www.raisecom.com /
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市场规划书 市场规划书
1 客户/市场发展架构策划
2 市场渠道架构策划
3 客户人脉架构策划
目录
6 客户维系架构策划
4 产品/市场架构策划
7 实施架构策划
5 营销策略策划 www.raisecom.com /
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客户需求量足够大 客户需求量足够大
优质大客 优质大客
户的要素 户的要素
客户的盈利能力 客户的盈利能力
大客户：对产品或服务消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营
业绩能产生一定影响的要害客户。
利润利润//回款周期数值良好 回款周期数值良好        企业在客户处的竞争能力 企业在客户处的竞争能力        客户生命周期 客户生命周期 回报回报//投入产出高 投入产出高
优质大客户的要素 www.raisecom.com /
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