x
p
2012年 1、过多的关注竞品促销、价格、待遇；
2、成为客户的传话筒、复印机、利益同化者；
3、沉沦于历史遗留问题，纠缠于价格、质量、运输、市场串料等繁杂琐事之中；
4、帮助客户寻找二级点、优秀用户；
5、……，我们有多少时间安排市场开发？
6、……，我们有多少精力开垦重点市场？
序：彻底改变以线路营销的方法：
舍弃
所辖区域市场
重点客户
扶持客户
忠诚客户
合同客户
垃圾客户
线路营销，
要不得！
所谓线路营销，
就是以经销商为中心，
沿其原销售网络而为
的营销行为
但是，我们不是不要他们！ 图例：线路营销 代表正邦经销商
1
不集中
乱窜
形不成影响力
维护队
易看竞品
大哥说了算
无目标
有持续业绩，很难！
无
集
中
势
利
范
围
容易被挤垮 图例：串户营销、会议营销实际就是在
养殖密集地－－进行圈地营销
形
成
我
们
的
用
户
群
串户营销的关键是挨家挨户、疏而不漏、逐一拜访，
当你有了第一手资料时，你就拥有了有效的工作方法！
你根本不用担心 有没有经销商， 记住：只要你串户到位， 经销商是会自动产生的！ 跑市场：以经销商为中心的线路营销 ...