企业管理实务研究系列之一


大型电子企业S&OP与预算管理


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一个简单的问题
各位平时在卖什么？
通过下面这个案例来说明什么是销售。
客户买太阳镜的例子。
例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光
过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架
哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳
眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜
片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足
担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。
销售就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

作为一名ERP销售代表，我们平时卖的不是软
件产品和服务，而是带给用户的好处和作用
ERP是什么？
  信息化企业：People/Program/Process结合
  软件商   行业顾问  行业管理模式  ERP  客户
  钢琴生产商  钢琴老师   乐谱   钢琴  钢琴学生
内容提要
    1、光宝电子管理智慧及运作流程
    2、4个月滚动销售与制造 ...