可口可乐销售手册


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目      录
第一部分    引言
第二部分    市场/使命
第三部分    具体操作实务
    一、可口可乐业务代表必备的条件
    二、可口可乐业务代表工作内容/职责
    三、生动化基础
    四、计划拜访八步骤
    五、客户关系
    六、存货管理
    七、可口可乐客户开发
    八、可口可乐”利润故事”
    九、可口可乐业务代表工作描述样本

1/17/2022    可口可乐--销售手册  1
第一部分    引言
可口可乐销售人员的主要任务和公司的
主要目标是:不断增加当地市场可口可乐
饮料的人均饮用量,其最有效的方法是在
不断扩大整体饮料市场的同进使我们的
产品成为消费者的第一需要.销售人员在
完成这一目标中起着极为重要的作用!

1/17/2022  可口可乐--销售手册  2
迎接市场挑战的最佳途径是实施久经考
验的可口可乐3A策略:
   买得到/availability—要使我们的产品随
   处买得到.
   买得起/ ...