汽车销售
价格谈判技巧

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     课程目的
准确把握价格商谈的时机
结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧
准确把握客户的价格心理
学会请求支援和运用辅助工具
提高成交率，而不是成为价格杀手


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课程内容

  价格商谈的时机
  应对价格咨询
  关于谈判
  价格商谈的原则
  价格商谈的技巧


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    价格商谈的时机
1、顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈
2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素
3、应对顾客询问价格的策略
  争取时间
  为顾客留下空间和余地
  细节给顾客的感觉


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    刚进店的砍价
         典型情景一

顾客第一次来店，刚进门不久，
就开始询问底价

“这车多少钱？”
“……”
“能便宜多少？”


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     刚进店的砍价
              典型情景一
注意观察顾客询问的语气和神态
简单建立顾客的舒适区
禁忌立即进行价格商谈
询 ...