药店陈列培训


：王伟  2011.11.
前言

  有人将陈列看作是一种促销利器。的确，有效
  的陈列技术是现代零售企业的核心之一，但是
  陈列能否带来可观的效益主要取决于后期执
  行。
  目前，药店的陈列水准普遍不高，原因何在？
一、忽略陈列目的

  陈列就是将商品放在最能销售的位置上，所以
  一切陈列的出发点就是为了销售商品。从这一
  点出发，陈列必须最大限度的将商品展示给顾
  客，货架，堆头，端架无不如此。
  有鉴于此，我们必须扩大重点推介的商品和能
  产生高销售额或高毛利商品的陈列面。
现在，门店常见的陈列问题

  商品互相遮挡
  该平铺的商品却竖直陈列
  商品根本没有陈列，缺货没有标志
  重点商品陈列在封闭柜内
  黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。
举例说明

  感冒药陈列在其他类别里，没有归类陈列
  安全套在收银台附件没有陈列，即没有交叉陈
  列
  感冒药没有和增加免疫力的复合维生素相邻陈
  列，即没有关联陈列。
二、缺乏陈列意识
  确定了陈列目的后，我们还要找到适当的方法
  。即 ...