医药代表的自我修炼!!!

一  扎实的内功: 俗话说练拳不练功到老一场空
虽然一些代表不是学临床出身或者不专业药学人士,但只要对自己的产品有深入的了解,
能深入浅出介绍就可以满足一般医生的需求!对于产品我们要知道能碰到情况,能发生的问
题及解决的办法!要有预知!同时也要了解你面对的客户是什么样的类型及心理,如处方药品
的情况:担心疗效?副作用?使用是否方便?特性利益是否转化?只有具备了专业知识才能在医
生心中建立长久的可靠性!
二  刚柔相继的外功:自身素质的提高
   在和客户沟通中一定注意保持随和不呆板的风度,要求高度的适应性,让客户感觉有礼!
如:
   在诊室等待医生的时候要注意等候的位置让医生看见你!
   主动让位于病人不和病人谈论医生和药品的情况!
   行头放在合适的地方
   保持良好姿势
   不要把不方便的东西带进诊室
三  内外兼修:建立你独特的平易性
我们生活在信息社会,生活绝对不是真空的.用我们独特的话题和方法来打通来缩短彼此
的距离.这样的沟通就会积极!
了解客户家乡的风土人情会让客户亲近你!
一块参加一些体育文体活动能让客户乐于谈心!
对一些 ...