金安国纪:经营模式
1、采购模式
金安国纪公司直接面向市场独立采购。根据订单及生产经营计划,依靠金安国纪公司整体的规模优势,各工厂统一与主要供应商协商,由金安国纪公司集中采购主要原材料。公司建立“合格供应商目录” ,认真甄选战略合作伙伴,采取长期合作、短期分批签单的模式进行采购,价格和数量随市场价格和订单而定。这种模式可以使公司在大量采购中获得一定的价格优惠,同时也可及时将铜箔和化工原料价格波动向下传导,规避原材料的价格风险。
2、生产模式
金安国纪公司严格根据客户订单的需求量和交货期进行生产安排,除保持安全库存外,尽力降低产品库存。产品生产的内部组织活动如下:销售人员首先对客户订单进行统计整理,交生产部统一会审,然后由生产部编制生产计划并下达到生产车间,同时采购、储运、设备等部门进行准备工作。生产车间根据计划安排生产,品保部负责成品质检。公司由常务副总裁负责协调、管理整个生产进度,以保证按时保质完成生产计划。
3、销售模式
金安国纪公司独立面向市场,具有进出口经营权,可以直接向国内外客户进行销售。金安国纪公司与国内外主要客户群建立了长期、稳定的合作关系,在国内外建立了比较完善的市场营销体系。金安国纪公司现有“金安”和“国纪”两大品牌, “金安”品牌已在行业内树立了高品质覆铜板的品牌形象, 适用于对技术和材料有特殊要求的新型产品,按客户要求生产特殊板,以高性能的产品吸引客户; “国纪”品牌则生产市场上广泛使用的普通板材,可满足客户多元化的需求。
金安国纪公司所处行业为技术密集型,销售与技术服务结合紧密,销售骨干主要是公司培养的技术复合型人才,具备良好的行业技术素养,对产品性能、品质以及下游元器件制造均有较为深刻的理解, 能够将客户对产品性能需求准确地反馈给技术研发部门和生产部门,进而提供客户满意的产品和服务。
按贸易方式划分,金安国纪公司的销售分为内销和外销,其中外销又包括两种贸易形式,一是直接向境外金安国纪公司出口业务,即直接出口;另一种是公司向另一家境内加工贸易型企业进行深加工结转 (深加工结转是指加工贸易企业将保税进口料件加工的产品转至另一直属海关关区内的加工贸易企业进一步加工后复出口的经营活动) ,而后由该加工贸易型企业(即结转的转入方)向其境外关联公司复出口,根据《中华人民共和国海关关于加工贸易保税货物跨关区深加工结转的管理办法》等有关法律法规的规定,公司从事深加工结转视同出口。对于向港资企业的深加工结转销售,2009 年之前公司通过位于香港的关联公司香港耀恒、香港金安和香港国层代收货款,2009 年以后公司全资子公司金安国际控股收购香港国层全部股权,由香港国层履行代收货款职责,关联交易相关内容请见本招股说明书“第七节 同业竞争和关联交易”之“二、 (二)经常性关联交易” 。