善用“FABE”销售法
营销分红保险
 “FABE”模式是由美国奥克拉荷大
学企业管理博士、台湾中兴大学商
学院院长郭昆漠总结出来的。客户
最关心的是你的保险产品能给他带
来什么好处。“FABE”销售法可操作
性非常强，它通过四个关键环节，
极为巧妙地处下好了顾客最关心的
利益问题，从而顺利地实现销售。
认识“FABE”销售法
F（Features）: A（Advantages）:B（Benerits）: E（Evidence）:
  特征      优点      利益      证据
（因为...）   （因为...）    （对您而言...） （比如/您看...
  保本保息    更加安全      比存定期划     很多客户都买
               算       了
  每年分红    收益更高             展示购买记录
  交费五年           抵御通胀
        缓解交费             这是我们行卖
  额外保障           一份投资，     得最好的产品
        压力   ...