终端拜访和谈判技巧
   青岛啤酒北京三区
    2010.05.10
       终端拜访与谈判技巧
一、拜访八步骤
  拜访八步骤
1.准备
1.准备   2.
      2.打招呼
       打招呼  3.店情察看
          3.店情察看  4.产品生动化
               4.产品生动化
5.
5.拟订单
   拟订单  6.销售陈述
      6.销售陈述  7.回顾与总结
          7.回顾与总结  8.行政工作
               8.行政工作

二、
二、终端谈判技巧
   终端谈判技巧
1.心理障碍
1.心理障碍   2.成功的前提
       2.成功的前提   3.成交的关键
             3.成交的关键
4. 拒绝的种类
4.拒绝的种类    拒绝的处理技术
       5.拒绝的处理技术
       5.       赞美的四原则
             6.赞美的四原则
             6.
7. 谈判的五种技巧
7.谈判的五种技巧
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