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销售艺术篇
成功销售自己
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  第一讲－－销售的概念
一、销售是什么？

二、销售不是什么？

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  第一讲－－销售的概念

1、销售是什么？
销售就是介绍商品提供的利益，以
满足客户特定需求的过程。
销售的定义对饲料而言是非常简单
的。也就是说，您能够找出饲料所能提
供的效益，满足客户及用户的需求或特
殊需求。
     （案例：劳教所猪场）
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  第一讲－－销售的概念
2、销售不是什么 ？
1）销售不是一股脑的解说商品的功能。
2）销售不是向客户辩论、说赢客户。
3）销售不是我的饲料最便宜，不买就可惜。
4）销售不是口若悬河，让客户没有说话的余
地。 (案例：某业务员表述不当惹祸)

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 第二讲－销售对个人的好处
1、销售自己
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