销售目标分解
  －－王金合
团队的成长！！
分享流程
一、定义
二、反思
三、动手
四、真理
五、简单
六、坚持
一、定义
小故事：
美国科学家曾经做过这样的一组实验：将30个人分为A、B、C三
组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。
A组人员：没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只
管跟着向导不停地走就行了。结果，走到五分之一的距离，大家都开
始叫苦；不到一半的路程，大家有些愤怒了；走完四分之三的路程
后，大家都开始抱怨；走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是
最长的，而且大家也很痛苦。
B组人员：有大目标（知道村子名字），也知道路线和终点，但是路
上没有里程碑，没有时间和速度，只根据经验估计猜测。结果，走到
一半的距离，有人开始询问；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低
落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。
C组人员：不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，
向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。一路上，大家
有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。结果，花
费的时间 ...