房地产营销教程
            内容提要
本书作者为中国较早涉足房地产市场的专业资深人士，曾获首届“上海房地产营销十佳人才”称号。本书
积作者长期从事房地产营销理论研究和实践操作之心得，内容涵盖房地产营销实务各个层面。
书中导论部分提出的论点为全书展开提供了较高的立意、较宽的视野：房地产营销理论指向——既是科
学又是艺术；房地产营销的双重使命——使顾客满意，使企业发展；房地产营销的三项原则——以建筑为
本体，以人文为灵魂，实现全程策划。
书中上篇“房地产营销系统运作”论述了房地产营销策划、实施、管理全过程，既阐述了市调、产品、价
格、渠道、广告、公关、促销、策划书撰写等营销策划方法，又描述了售楼技巧、销售管理等营销实战技
能，内容翔实，操作性强。书中下篇“房地产营销策略运用”阐述知识营销、品牌营销、文化营销、服务
营销等十种房地产营销策略，并辅以作者亲自策划或在港考察案例解析，思维前瞻，理念新颖。由于本书
对于房地产营销具有很强的实用性，内容又体现了房地产营销的全过程，所以适用面广，可供从事、关心
房地产营销各届人士阅读。

第一篇 房地产营销的一般原理

          ...