《麦肯锡教我的谈判武器》思维导图
           从逻辑思考到谈判技巧


              谈判概述
          让对方接受己方所期待行为的手段
       概念
  谈判概念      针对多种要素，通过一系列提问和回答，提高双方满意度的过程

       完全不尊重对方利益的谈判，即便成功，对方也会以其他方式报复
  恶性谈判
       以心怀诚意的姿态，让双方都觉得满意
           对方都能确信，对方会遵守协议条款
       良性条件
  良性谈判
           双方都能感到，对方的做法很公平，尊重己方各方面的利益
一
           优点   提前安排协议事项
       制订议程
           缺点   暴露己方关注点，失去获知对方关注点机会
           优点   专业知识增强谈判力，汇报更有说服力
       谈判团队
           缺点   成员间沟通困难
  后勤保障           优点    心情放松，方便汇报，便于沟通专家
           己方
          ...