毕业设计（论文）
          题   目：浅谈白酒营销渠道管理
            系 （部）：经济管理系
           专   业 ：市场营销（老窖）
           指导教师 ： 陈    秀  芬
           作   者 ： 聂   洪  秋
           完成日期 ：2010 年 04 月

引言：“得渠道者得天下”是快速消费品渠道管理的重要性的真实写照，渠
道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权
的结果。快速消费品的渠道管理者应该深入研究，多方平衡，提高渠道的运转效
      率，促进产品的销售。
[摘要] 当今社会,商品高度同质化,白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润
的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上
为白酒企业减少运作成本,从而使白酒企业获得更大的利润空间。分销渠道的选
择和决策是白酒企业营销部门作出的最关键的决策之一，分销渠道冲突是渠道运
作的常态，是快速消费品销售经常面对的问题。白酒企业往往对渠道冲突重视不
够，缺乏相应的渠道冲突协调机制，导致渠道成 ...