机 密

   销售人员管理制度


   世纪纵横（北京）管理咨询有限公司
     二〇〇八年十二月
世纪纵横（北京）管理咨询公司金达集团项目组
            第一章  总则
第一条 适用范围
本管理办法适用于金达钛业和金达钼业
第二条  目的
为规范业务员的市场行为，提高业务员的工作效率，充分调动业务员的市场开拓能力和
市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。
第三条  原则
坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。


          第二章    组织管理
第四条  制定程序
该管理制度由部门主管领导负责制定，报营销总监审批，综合部下发。
第五条  执行
国内销售部长和国际贸易部长负责组织执行。
第六条 实施监督
国内销售部长和国际贸易部长负责管理制度执行过程中的监督和考核。

          第三章    制定方法
第七条  类比法
主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合目前经营现
状而制定的。
第八条  经验对比法
主要根据公司过去 3-5 年内的销售人员管理制度 ...