宝洁公司内部培训资料

  大店销售管理
一大店概述---1.1大店定义

在当地具有一定规模和知名度，拥有相对
大的销量及相对齐全的分销、经营日化用
品的商店
大店概述---1.2大店特点
相对于小店而言，大店有如下主要特点：
1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，
约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，
也应按大店对待。
2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是
保证基本日用消费品陈列的最小面积。
3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，
附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。
大店概述---1.2大店特点
4产品线：应比较齐全。一般至少有食品、
洗涤用品等日用消费品，能够有机会达
到或超过C点零售标准。
5营业地点：商业区或居民稠密的小区内，
有较大的消费群。
6营业能力：同附近小店相比，无论在店
堂环境，产品系列，还是竞争能力都应
有较大的优势。
大店概述---1.3大店类型
今几年，随着国内零售业的迅猛发展，市场竞
争日趋激烈，传统百货店为主零售商业格局被
渐渐打乱，新的零售业态不断涌现。目前国内
主要 ...