CPS课程
采购谈判与
供应商选择
知识逻辑结构
CPS-采购谈判与供应商选择

第一部分  谈判概述
第 部分
第二部分  谈判准备
第三部分  谈判过程
第四部分  其他
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第一部分  谈判概述
一、谈判
二、采购谈判
、采购谈判
三 采购谈判准则
三、采购谈判准则
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一、谈判
1、定义
   在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足
各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益进
行协商的过程
  谈判是科学：知识的、复杂的、严谨的
  谈判是艺术：技巧的、礼仪的、灵活的
2、特征
①互有需求 ②有此有彼 ③传递信息、相互协调
④建立或改善社会关系 ⑤恰当的时间、地点
3、分类
分类
①按谈判人数分（个人、团队）
②按谈判地域分（主场、客场、第三地）
③按谈判内容分（外交、军事、家庭、采购等）
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二、采购谈判
1 概念
1、概念
    一种商务行为
2 基本要素
2、基本要素
（1）谈判主体    （2）谈判客体
（3）谈判议题    （4）谈判目标
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