洞察未来：
洞察未来：S&OP 销售与运作计划应对供应链不确
定性
蔡颖 原创 | 2010-6-16 14:06
关键字：
关键字： ERP APS SOP SCM 需求计划
  现在很多制造企业纷纷把制造策略转向按单生产模式，对今天的中国企业而言，还是不
能忽视需求预测的重要性，如何更准确的预测？如何管理与控制预测的失误？如何让预测和
需求计划更能指导生产计划？在这超竞争时代，市场动荡、环境复杂、未来不可预测，这是
我们必须面对的难题与挑战。中国有句古话“凡事预则立，不预则废”，道出了主动的把控
需求的真谛。

一、需求预测的现状：
需求预测的现状：

  大部份国内企业作销售预测还是凭经验，预测的准确性太低，导致预测的信任度降低，
企业库存居高不下，即使是按单生产，半成品、原材料积压仍然严重和失控。实际上，供应
链管理的第一步就是需求管理，长期来说就是如何主动的管理需求，短期来说就是柔性的应
对需求的失误变化。当然，我们普遍对预测不重视是有原因的，我分析有五个原因：（1）
企业内部管理不太重视预测，更重视短期应对。（2）市场趋向个性化，更难预测。(3) 国
内的市场不太成熟，偶 ...