价格竞争与博弈


     1
企业面临的问题
如何对降价做出反应？
什么时候降价是个好主意？
如何比你的竞争对手制定更好的价格？


           2
掌控竞争定价
          竞争者的价格


对顾客的价值
           利润
变动成本

说明 : 公司的利润是介于变动成本与顾客认知价值之间，不过受到
竞争产品售价的切割挤压(价格竞争)而呈现快速下滑的走势。
   图1：波诺玛「定价的果菜自动切割问题」
                 3
 定价对于竞争定位的冲击
  分等级策略 ---- 将市场分为低价位、中价
  位、高价位三个等级，价格愈高消费者对产
  品认知价值愈高。
产品认知价值

            高价位
         中价位
     低价位
               价格
                  4
        图2：三等级价值地图
 定价对于竞争定位的冲击
产品设计    成本   定价  市场定位
产品认知价值

              高价位
              ...