酒类销售技巧和话术，魔鬼提问术教你如何轻松搞定客户

酒销售技巧和话术一：

酒水食品随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科
学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断
提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚
丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得
当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播
方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为
广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。

  一、抢占白酒终端

白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、
酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到
婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，
分为 ABC，进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动
化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用
人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
得终端者得的天下。关于这一 ...