第 14卷    第 4期          湖南工业大学学报 (社会科学版 )                  V o.l 14 No. 4
  2009 年 8月    JOURNAL OF HUNAN UN IV ERSITY OF TECHNOLOGY SOCIAL SCIENCE ED IT ION Aug. 2009


               快速消费品行业的渠道管理
          ) ) ) 基于宝洁公司针对大客户的渠道管理模式分析
                                   
                             贺   婧
                      ( 中国人民大学 商学院, 北京 100872)

       摘 要: 快速消费品是我们日常生活中熟悉和接触频繁的产品。作为全球最大的快速消费品公司) ) ) 宝洁公司,
     其渠道管理经过控制分销商数量, 加强培训激励 工作; 与大客户 直接建立联系, 成立战略联盟; 采取多种措施齐头 并
     进有效解决垂直及水平渠道冲突等 ...