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  掌握团险目标市场的状况
  找到开拓目标市场的正确方法
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           一、团险市场客户分类
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           二、团险市场客户的特点
             三、客户需求分析及产品策略
             四、不同性质企业决策模式
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          1. 从企业性质看客户分类
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                      国有企业

                  私人企业     股份企业
                      团险
                      目标市场
                         民营企业
                  事业团体
                    ...