销售漏斗应用及管理
  目录
  销售漏斗的原理
  销售漏斗的使用
  销售漏斗的管
  销售漏斗的管理
  销售员成功路线图
  思考
  目录
  销售漏斗的原理
  销售漏斗的使用
  销售漏斗的管
  销售漏斗的管理
  销售员成功路线图
  思考
  销售漏斗的意义
  销售内、外部沟通销售状态的标准方式
  销售内 外部沟通销售状态的标准方式
  帮助我们了解客户采购程序的信息
  帮助我们管 销售机会和预测销售订单
  帮助我们管理销售机会和预测销售订单
  帮助我们决定销售活动的有限顺序及策略
  帮助我们分配销售活动时间
  是考核销售人员掌握销售流程的依据


   销售漏斗的使用和管理是销售最重要和最基本的技能
 销售漏斗阶段定义
项目式销售
项目式销售，按项目推动
    按项目推动   按客户在销售过程中表现
的进程，分为7个阶段   的状态，分为7个阶段
– 定位和挖掘目标客户   – 目标客户阶段
– 发现潜在的销售机会   – 潜在客户阶段
– 引导和确认客户意向
   确认客户 向   – 意向 ...