四、案例题（案例选择和案例分析）
1、固定工资还是佣金制
问题：（1）小白为何不同意公司现有的付酬制度？试用亚当斯的公平论来解释；
（2）小白能否算一位高成就激励者？试用麦克利兰的标准来说明。
  实例分析提示：
1、用亚当斯的公平论来解释小白为何不同意公司现有的付酬制度
亚当斯公平理论认为：一个人对他所得的报酬是否满意不能只看其绝对值，而要
进行社会比较或历史比较，看其相对值。即一个人的贡献与报酬的比率等于另一个
人的贡献与报酬比率时，就感到公平，否则就觉得不公平。对现有的固定工资制，
小白觉得自己的贡献越来越多，而报酬并未增加，这样在其贡献报酬率的历史资料
上出现了不相等，致使小白产生不公平感，因此他不同意公司现有的付酬制度。
2、用内容型激励理论来分析应如何调动小白的积极性
内容型激励理论着重研究激发人们行为动机的各种因素。由于需要是人类行为
的原动力，因此这一理论实际上是围绕人们的各种需要来进行研究的，因此，它又
被称为需要理论。其中主要包括：马斯洛的需要层次论、赫兹伯格的双因素理论、
奥德佛的 ERG 理论和麦克利兰的成就需要理论。
麦克利兰认为一名高成就激励者具有 ...