中国保健酒战略突围之策略

      中国营销传播网， 2005-03-24， 作者: 郑新涛， 访问人数: 615

自 2001 年以来，中国保健酒的市场容量以前所未有的年 30%的速度递增，同时众多知
名白酒品牌和其它行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场。然而现实是：2003 年中国保健酒
前三品牌的年销量总和还不及一个金六福白酒品牌的年销量。尽管如此，茅台和五粮液两个
白酒霸主仍积极地规模参战，是晕了头抑或是保健酒真的迎来了春天？！
一、中国保健酒发展历史及现状
A、市场发展的四个阶段
第一阶段：自然流传阶段，主要是中医用于跌打损伤。知名度较高的有“虎骨酒”，其流
传年代久远，后来由于虎成了国宝，国家禁止捕杀，“虎骨酒”才消失于市场。
第二阶段：药品市场化运作阶段，代表产品有“鸿茅药酒”等，于九十年代初以药准字号
进入市场，重点作疗效市场，采取大广告运作的方式，提高了消费者对补酒功能的认知，但
由于过度夸大疗效宣传，对市场伤害较大，尔后自然而然地进入第三个阶段。
  第三个阶段：滋补保健品市场化运作阶段。代表产品有“中国劲酒”、“椰岛鹿龟酒”等。
这些品牌注重品牌建设， ...