销售人员销售激励管理办法
       （讨论确定稿）
        第一章  总则
第一条 为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定
  本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。
第二条 本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。
第三条 本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简称销售
  员工。
第四条 销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构
  成。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）
第五条 员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的 50%。
  基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照标准发放。员
  工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。
第六条 绩效工资占员工标准工资的 50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来
  考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结
  构、信息收集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，
  月度绩效工资占考核工资的 20%，年度绩效工资占考核工资总额的  ...