一、医药流通行业概述
医药流通行业是整个医药产业链当中非常关键的一环。作为一个重要的
中介，它是连接医药制造企业和终端消费者（包括医院药房和社会零售药
房）的桥梁。医药流通企业最主要的任务就是对医药产品的分销，既包括
批发，也包括零售。除此之外，医药流通企业还提供一些增值服务，比如
数据查询、第三方物流等等。
按照最新的统计数据，城市医院仍然是流通的主要渠道，零售药房和第
三终端是其补充。
事实上，按照下游客户的性质（机构和个人）不同，我们可以大体上将
医药流通行业区分为分销和零售。当然，分销业务又可以分为以下三种：
1）调拨：也称批发，是医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企
业的模式。
2）纯销：即医药流通企业直接将药品销售给医院的业务模式。我们认为
纯销相对调拨业务而言更具吸引力，因为掌握了终端客户资源就意味着拥
有更强的竞争优势。这个细分市场的稳定性、毛利率、对服务的要求比较
高，因此进入壁垒也比较高。一般纯销业务在各个区域的市场集中度也比
较高，都掌握在当地龙头企业手中。因此，这类业务需要较多的“关系营
销”。
3）快批：也称快配。这种业务模式是针对城乡交界地区 ...