中海阳光棕榈园二期
开盘前推广方案（广告部分）
黑弧广告
2002．6．11．
目 录
工作背景分析
竞争对手分析
本阶段任务及分析
目标人群分析
二期推广定位
本阶段推广策略
推广费用估算
工作计划
一、工作背景分析
阳光棕榈园自12月15日开盘以来，销售情况良好，截止至2002年5月10日，多层销售率达到94％，小高层销售率86％，高层销售率73％。以完成本阶段销售目标。同时在销售过程中，中海地产创造
“过程精品
”和阳光棕榈园地中海风情形象深入人心，在消费者中建立了良好的口碑，同时树立了高尚社区的形象，为二期的推广建立了良好的基础。
二、竞争对手分析
阳光棕榈园在前海片区的竞争对手有鼎太风华、西海花城、星海名城，但是由于竞争日趋激烈，竞争已经不局限在狭义的单一片区，而是在几个片区之间也存在竞争，如后海片区的蔚蓝海岸、西海湾花园，招商海月二期等。
鼎泰风华：地处阳光棕榈园的南侧，隔桂庙路对望。此项目以
“父亲的王国，母亲的城堡，孩子的乐园
”为推广口号，现场包装及布置体现欧洲家族式城堡建筑风格。户型配置以两房、三房为主力户型，配以少量的四房，适合一次置业者。楼盘的容积率，中心园林面 ...