差异化战略优势分析

一、设置进入的障碍
企业在差异化的基础上，拥有了一定的消费群体。由于产品和服务的特色，赢得
了消费群体的信任和忠诚，便为潜在进入者设置了较高的进入障碍。潜在的竞争者要
与企业进行竞争，则要克服这种差异化所带来的独特性。
二、降低替代品的威胁
替代品能否替代现有的产品，主要取决于两种产品的性能——价格比。如果企业
的成本领先战略可以通过价格优势提高现有产品的性能—价格比，降低替代品的威
胁，则企业的产品差异战略同样可以通过性能优势来提高现有产品的性能——价格比，
降低替代品的威胁，在一定程度上不被替代品所替代，保持自己的竞争地位。
三、增强讨价还价的能力
企业具有差异化的优势，可以为企业产生较高的边际收益，增强了企业对付供应
者讨价还价的主动性和灵活性。同样，企业差异化的优势在增强购买者对产品品牌忠
诚度的同时，也降低了购买者对产品价格的敏感程度，因而削弱了购买者讨价还价的
能力。
四、保持领先的地位
企业的差异化优势主要体现在与行业内的竞争对手的比较上。企业面对日新月异
的市场挑战，能不断适应市场的需求，在提供产品和服务的差异上一直领先于行业内
的 ...