宝洁营销体系全套管理文件
          培训标准流程*
一、培训计划
1．销售代表培训计  -制定所有销售代表的总体培训计划，以便合理安排时间，确保培训进度及
划      效果（附表）
2．销售代表表现评  -使用销售代表表现评价表（附表），回顾销售代表过往工作实绩及工作技巧
估      表现。
3．制定实地培训目  -发现并确定销售代表工作实绩中主要不足之处。
标      -发现并确定销售代表工作技能中主要不足之处。
      -回顾销售代表上一次培训表现。
      -确定 1—2 个需培训的具体工作技能。
      -确定培训时间，地点及生意目标，并至少提前一天通知销售代表。
二、实地培训
1．与销售代表就培训目标和生意目标达 -跟踪上一次培训的发展。
成一致        -指出目前销售代表需改进的地方。
          -就此次培训所需达到的结果达成一致
2．运用培训循环进行实地培训   -解释：
          ·一步一步解释执行步骤。
          ·提问确保销售代表理解
          -示范：
           · 应与所解释内 ...