销售人员培训教材10
如何制订公司营销战略及执行营销
方案战略营销过程
3确定公司的业务使命
6外部环境分析
〔时机与威胁分析
〕11内部环境分析
〔优势/劣势分析
〕13SWOT
分析总结
14目标的制定
23公司战略和营销战略制定
26营销活动
方案方案31营销管理
——营销方案方案的执行、控制、评估及
反响33案例：公司战略实例
――麦当劳公司
34思考题36如何有效执行营销
方案37营销组织
38营销与其它部门之间的关系
42建立市场营销导向的机制
45营销方案的执行48营销活动的控制
48营销活动的评估
52销售过程的时间控制
55销售过程的费用控制
56销售人员管理
58思考题63每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。
所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场
时机和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销
方 ...