一．中国医药市场环境的
阐发1〕医药企业的竞争环境
建国50多年来，我国医药
财产经历了不服坦的开展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大
奉献。自我国
第一批“医药代表
〞1988年
呈此刻施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端
病院促销为端始，临床推广并成为国内
医药企业
鞭策发卖竟相仿效的一种模式，
颠末十多年的
开展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，
由少数到
大都企业，不竭的蔓延和
开展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那
种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床
大夫之间的产物参谋，给大夫兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求
保存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营
单元均把病院工作作为市场竞争的主战场
，纷纷向
病院派驻医药代表，
发卖代表的良秀
稠浊，为追求个人利益而
无视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，
办理部分的办理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不
仅是主管
部分的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2〕WTO下 ...