中原筹划师经典培训手册
序 言进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有*个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与
开展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训方案分九局部：一、企划目的
二、一般
筹划流程三、筹划报告的内容
四、销售工具种类
五、活动
六、广告
七、营销
筹划常见的失败因素
八、房地产开发
工程运作程序
〔投资商〕九、筹划部制度一、企划目的
企划是什么？
企划可简单地理解为“策谋及
方案〞，但企划会比
筹划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
筹划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
筹划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当
筹划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
筹划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开 ...