第5篇、集点换物策略
工具5：积少成多的集点换物
“集点换物
〞概述：“集点换物
〞又称积分优待，是另一种先消费后获赠的促销活动。其
根本形式就是：消
费者需收集产品的
购置凭证，到达活动规定的数量即可换取不同的奖励。奖励可以是现
金，也可以是礼品，或者是下一次
购置的折扣优惠券等。
与其他促销活动相比，
“集点换物
〞的最大目的在于鼓励消费者重复
购置，培养忠实稳定的消费群。
“集点换物〞活动中，用以累计积分的凭证通常为产品包装上的某一特殊标志，如瓶盖、商标
贴、包装袋等，有时企业会专门印制刮刮卡之类的卡片，消费者可以收集这些卡片到
指定地点兑换赠品，如果这张卡片还可以参加抽奖活动，就有
时机赢取大奖。
“集点换物
〞与“退费优待
〞在作用上的区别是，前者要求次数消费才能得到
奖励，而后者大多数情况下为一次性的消费，并且，后者通常以现金作为奖励
，而前者主要以实物作为奖励。所以后者主要是为了吸引消费者做尝试性
购置，而前者
那么是为了到达使消费者重复
购置的目的。
“集点换物
〞的根本套路：一、没有时间限
定的“集点换物
〞有什么利弊？
这种方式指的是无论何时，消费者购物后
都可得到 ...