海信2000
年变频空调营销
筹划案例2001
年7月，冷冻年度
〔空调行业将每年
9月至次年
9月称为一个
“冷冻年度
〞〕又将从销售
顶峰向谷底滑落。
回忆今年的空调市场，由于压缩机供不应求，价格战并没有像年初人们所预想的那样全线展开。一线品牌对于价格战似乎兴趣不大，倒是一些二、三线品牌频使低价策略，似乎希望能像去年的海信变频空调一样，通过
“价格〞这个最有力的营销利器迅速获利并提升品牌知名度。但是，种种迹象表
明，今年这些二、三线品牌使用低价策略的效果已经无法和去年的海信相比了，其中最主要的原因就是：海信
2000
年变频空调营销
筹划方案是一次经过周密
筹划的“突袭〞行动，这个行动由于对整体市场分析得准确到位，对具体的方案设计得详尽细致，最终才能在短时间内
到达名利双收的目的。如今，海信这次
“著名〞的“突袭〞行动已经被业界认为是这几年来空调行业中影响最大的营销
筹划方案，虽然许多同行认为海信的这次行动给行业带来的是
“副作用〞，但单从营销角度看，海信的
“突袭〞行动确实应该算是成功的：从
1999
年的一个年销量只有一二十万套，名不见经传的三线品牌企业，摇身一变成了十强新贵； ...