2016-6 大唐地产营销管理部


此操作指引以万科渠道策略标准化操作指引为蓝本、融合
融创、龙湖、绿地等标杆企业渠道策略的相关经验，参考
外部培训理论、各城市公司实践等进行编写。
01  线上推广敁果越来越小
02  宠户来电来访越来越少
03  准宠户越来越难找
04  竞争对手越来越多
05  营销贶率越来越低
1  定向撒网

策略目标：挖掘意向客户，并达至成交。
操作模式：根据客户特征及分布区域，制定精准
的“客户地图”，并以此派单、陌拜、巡展。


2

   资源整合
  策略目标：开拓社会中的人脉关系、圈层资源，为项目所
  用。
  操作模式：全员营销、团购、看房团、CALL客、老带新、
  跨界活动等。
  外部资源：企业单位（高管、员工）、行业平台（会员数
  据库）、生活社区（住户、物管人员）、特殊群体（老人、
  前离职人员）、外援机构（代理商、二手中介纪纪人）等。
  内部资源：公司内部（高管、员工）、项目资源（会员、
  业主）、合作伙伴（关系户、供应商）。
1、根据销售目标倒推认筹目标、蓄宠目标，幵根据蓄宠目标 ...