万科中山项目前期策划建议书102页
一、目标客户定位
1、目标客户定位推导
目标客户“新中山人”
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2、定位依据
购买力因素
针对消费能力最稳定、最持续或增长最迅速的群体。
地域因素
覆盖的客户群有条件在全市范围内辐射。镇区客源不容忽视。
消费观念因素
哪个年龄层次的人比较容易转变观念？ 哪个类群体比较容易接受新兴事物？
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