优秀的保险销售学习资料

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收藏 2011-09-29

保险营销是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。下面是人大经济论坛推荐的保险营销学习资料：

图书，《保险这样卖才对：销售高手的N个签单技巧》，李宝久陈海山，人民邮电出版社（2009年）
本书针对保险销售人员在保险销售过程中遇到的各种情境，有针对性地介绍了各种保险销售方法和技巧，内容全面而实用。包括保险销售人员塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍保险的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧和售后跟踪服务的技巧，包罗万象，事无巨细。本书汇集了众多保险销售人员的销售经验和技巧，可以帮助保险销售人员迅速提升保险销售技能。全书结构合理，内容通俗易懂，图文并茂，书中配有大量情境模拟和实际案例，有助于保险销售人员深入领会，快速吸收。本书将助你破茧成蝶，让你在最短的时间内掌握好销售保险的技巧，打造一流的保险销售业绩，成为保险销售高手。

图书，保险销售人员超级口才训练:保险销售人员与客户的111次沟通实例，王宏，人民邮电出版社，2010
推荐理由：《保险销售人员超级口才训练:保险销售人员与客户的111次沟通实例》从8个角度展现了保险销售人员在工作中可能会遇到的111个销售情景，针对每个情景，分别提供了保险销售人员需要掌握的沟通技巧与方法，将情景对话与技巧说明相结合，是保险销售人员提升沟通能力的实务工具书。

图书，骗人的保险，保险不骗人——保险销售实用手册，保险消费防骗指南，谭笑，中国民主法制出版社有限公司，2011
推荐理由：本书为你展示了保险的真实面目，包括可爱的一面，也包括不可爱的一面。读完本书，你会了解到保险中的陷阱与误区，以及背后更深层次的原因，也会了解到该如何正确、合理投保，让自己的工作、生活、家人获得安全的保障。

图书，风云赢家：塑造百万保险精英，林海川，中国金融出版社，2011
推荐理由：这是一本专门针对保险市场代理人销售的工具书,用来指导代理人的销售行为并帮助他们更好地提升和发展.本书在概括中国保险营销15年发展历史的基础上,通过作者的亲身感受和丰富的保险经验,重点介绍如何成为超级业务员和如何打造百万标保营销团队.本书的第二部分主要从高端行销、大客户开拓、目标市场开发几个角度重点谈到了大客户的行销理念、行销方法、行销技巧等,协助代理人真正成为顶尖的销售高手.第三部分谈到的是打造百万标保团队的理念、技术、方法和策略.第四部分和第三部分的内容环环相扣.对寿险从业者来说,这是一本具有前瞻性意义的指导工具书,也是在这个行业里最基本的行动操作指南.

图书，无限风光在险峰:我的故事开创保险营销灿烂天空，祁彬，中国经济出版社，2011
推荐理由：全书展示了祁彬从大堂到鹏城，从公务员到保险营销人员，从见习业务员到MDRT顶尖会员的人生经历，剖析和解读了她不断追求真我的完美境界，揭秘了一位顶尖级寿险营销人员的工作状态和生活状态。祁彬反映在书中的保险理念一反人们对保险的传统偏见，折射出她对保险真谛的理解和把握，而我们《保险文化》不断推崇诸如祁彬这样的保险业旗帜性人物的目的，正是基于改变整个社会对保险代理人职业以及保险本身的偏见和误解。

图书，保险销售心理和销售技巧，胡娟，华东理工大学出版社，2009
推荐理由：你是否了解你自己的心理？你是否能把握客户的心理？你是否懂得沟通中的心理技巧？不管你属于哪一类人，保险行业的管理者、保险的从业人员，哪怕你只是一个曾经购买过保险的人，我们都需要了解“心理”，千万别错过阅读这本书，你一定会有很大的收获。

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