诺华公司中国营销策略研究
目前，我国药品营销市场秩序混乱，销售模式局限与费用促销和低级关系营销。费用促销违反国家有关法律法规，不利于培养良好的客户关系和医患关系，同时又不能提高企业的竞争力。诺华公司络氨酸激酶抑制剂的产品投放策略，产品定价策略，学术推广策略，渠道革新策略，品牌塑造策略，无疑为高端肿瘤药物的临床推广提供模板和规范。学习国际一流制药企业营销模式，是目前混乱市场环境下国内企业迫在眉睫的任务；国内制药企业营销模式的转换，不但有利于企业竞争力的提高，还有利于肃清不正当竞争市场环境。
本文采用传统营销4P理论与扎根理论定性研究相结合的方法，通过对络氨酸激酶抑制剂成功案例分析找出学术营销模式下已经发现的元素，并通过进一步探索挖掘发现新元素。扎根理论对资料的分析是按三个步骤进行，依次为开放性译码、主轴译码、选择性译码。开放性译码是对资料的概念化和范畴化，用概念范畴精练准确的反映资料，同时再把精炼出来的概念分类综合；主轴译码是通过运用“因果条件--现象--脉络--中介条件--行动/互动策略--结果”将开放性译码中的得出的各项范畴连接在一起的过程；选择性译码是确定核心范畴，并把核心范畴与其 ...