常州恐龙园的异业合作营销策略研究
主题公园行业进入中国已经三十年,几经沉浮。随着国民经济的快速发展,加上外资和地产资本的进入,该行业再次迎来高速发展期。
然而,空前的繁荣也带来了空前激烈的市场竞争环境,传统的营销手段已经无法帮助企业脱颖而出。在此背景下,异业合作日益成为营销的重要手段为主题公园行业所采用,而大部分企业都未能掌握运用这一手段的能力,捕捉到异业合作应当遵从的规律。
本文以行业领头企业之一常州中华恐龙园为例,采用实地考察、文献分析、个别访问等手段,分析其异业合作营销实践的中经验与问题。目前常州恐龙园虽然在异业合作营销中取得了一定的成果,但是营销成本偏高、合作对象层次分化明显,合作深度不足的问题困扰了该营销手段的进一步应用。
这些问题来源于营销成本结构不合理、认知层面不足、营销渠道平台搭建不够完善等领域。本文从转变思想认识、挖掘合作深度、搭建合作平台这三个方面入手,提出相应策略,作为指导恐龙园提升异业合作营销水平的路径。
本文创新之处在于从异业合作角度研究主题公园的营销活动,初步提出了常州恐龙园异业合作营销的基本路径,同时这些基本路径在主题公园行业中具有一定的普适性。