中国平安保险公司--如何进行有效训练
训练与训练讲师●为“训练”下定义。●解释训练讲师在培育业务员的工作上所担当的角色。●成功的训练讲师应具备什么条件。●列出KBSH公式的原理，并解释对每一原理应如何进行有效的训练。●在训练规划中，解释如何利用DOME规划公式。
训练是什么？    训练不仅包括吸取知识，也包括把这些知识应用在日常工作上。    训练不仅包括所接受的知识，还包括奖知识不断的应用于日常工作上，训练既包括开发技巧（诸如寻找准主顾、发现事实、拒绝处理|，也包括产品知识的传授。培训的对象既包括您招聘的业务员，也包括他人招聘的业务员。除非您指导这些人应用他们所得到的知识、观念以及工具，否则他们是不可能达到您所期望的结果。训练就是实地示范、观察，以及督导业务员工作，令他们在销售方法在质和量两方面都有相当的进步。