公司渠道经理工作手册模板
浙江电信渠道经理工作
手册二O一一
年八月目 录
实体渠道按”业务发展能力、 手机销售能力”两个指标分类, 形成手机卖场、 专营店、 手机店、 便利店四类实体渠道。
1.1.1
手机卖场: 是指有较强电信业务发展能力和手机销售能力的实体渠道。根据运营主体的差异能够细分自营卖场( 以下简称天翼卖场) 和合作卖场。
天翼卖场
:主要包括现有自营厅中的一级厅、 二级厅、 三级厅及业务发展排名前20%的四级厅和全省排名前100位的合作营业厅。
合作卖场
:主要包括国美、 苏宁等大中型家电连锁, 话机世界等手机连锁渠道, 连锁经营的福利型商超渠道, 以及市、 县手机销售TOP10
各类渠道。
1.1.2
专营店: 是指电信业务发展能力强、 手机销售能力相对较弱, 以业务发展和提供服务为主要功能的实体渠道。主要包括现有自营厅中排名后80%的四级营业厅和排她合作、 核心可控的电信合作营业厅、 专营店。
1.1.3
手机店: 以手机销售为主营, 通信业务发展能力相对较弱的各类中小手机独立店。主要包括当前各类已合作、 未合作的手机代理店。
1.1.4
便利店: 是指电信业务发展 ...