“中国电信杯
〞营销活动
筹划方案课题名称：
中国电信校园推广方案设计
参赛学校：
山东艺术学院
方案设计者：
何秀丽 李鹏鹏
许飒 杨军 朱昌丽
〔按姓名首字母排序
〕指导老师：
2010年12月5日
一、背景分析
〔一〕目标市场：
随着我国经济的高速
开展，通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今
的百花齐放，小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的
成为现代文明的标志。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌
与外资品牌
的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体
——学生族，已经成为
消费市场中一支不容
无视的生力军，在这支庞大的队伍中，大学生无疑是生力军中最有潜力的一
局部。大学生在校期间，几乎没有收入，但是他们接受的是高等的教育，站在时尚的前沿，这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的
。中国电信天翼
迎合了大学生的消费和心理需求，尤其是异地恋的大学生。异地恋的大学生多依靠上网聊天和
通话增进感情，长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言，此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的
最正确手段。因此该产品将大 ...