浅析农村市场营销策略
价格策略
　　农村消费
平常以传统节俭型为主。针对这种
情形，企业应采取低价策略，谋求在短
时刻内占据市场。康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争
对手及市场需求等因素，
采纳不同定价策略。如：其针对农村大众市场开发的
〝福临门〞彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出
〝特价机〞，在农民消费者中造成
专门大声势。而其开发的高档彩电，如：
〝超平一族
〞、〝小画仙〞等系列那么采取需求导向定价的方法。
农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实
行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，
企业应给予一定的价格
优待。对某些季节性强的商品(种子、农药、化肥)，在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。
关于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让
定价的方式。
　　渠道策略
　　开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散，分布
范畴广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。企业在铺设营销网络时，
能够考虑以下几种途径：
　　(1)
减少中间渠道环节
。以县城为
要紧批发地和立足点，形成
〝企业——县级 ...