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促销的内涵与促销策略
SP是一种催促型推广手段(PUSH & URGE) SP并非万灵丹SP是『特效药』副作用很大SP是『强心针』绝非补药SP如果经过慎密设计,将可解决特定营销问题    非营利机构、政府机关、政治人物、演艺人员…等都在促销    大众媒体的费用日益提高,而相对效益却在日益下降    促销与人们的日常生活之间,有非常密切的关系    手法年年在翻新,花招层出不穷
什么是促销（Sales Promotion ，简称sp）？
促销系统
批发商
零售店
利润诱因催促(PUSH)
大众媒体广告(PULL)
对消费者的SP活动
对消费者的SP活动
对中间商的SP活动
对零售店的SP活动
顾客
厂商
在市场锋线上，sp的对象是井然有序的。对厂商而言，  其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者；对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、消费者；对零售商而言，其促销的对象只有一个：即消费者。